Meisterung von mengenbasierten Rabatten: Strategien, Vorteile und Risiken

Nach der Klassifizierung von Rabatten und Aktionen nach Form, Zeitpunkt und Zielkundengruppen gewinnen mengenbasierte Rabatte eine besondere Bedeutung. Diese Rabatte haben einzigartige Eigenschaften, die bei der Entwicklung und Umsetzung der Marketingstrategie des Unternehmens berücksichtigt werden müssen.

Mengenbasierte Rabatte

Mengenbasierte Rabatte sind eine Art von kommerziellen Rabatten, die Kunden gewährt werden, wenn sie eine große Menge von Produkten kaufen. Dieses Anreizsystem wird von Verkäufern und Herstellern genutzt, um größere Bestellmengen zu fördern.

Das Konzept mengenbasierter Rabatte ist einfach: Je mehr ein Kunde kauft, desto niedriger wird der Stückpreis des Produkts. Der Rabatt kann als Prozentsatz oder als fester Betrag ausgedrückt werden und wird in der Regel in der Preisliste oder im Kaufvertrag festgelegt.

Mengenbasierte Rabatte motivieren Kunden dazu, größere Mengen zu kaufen. Käufer streben danach, mehr zu kaufen, um von einem niedrigeren Stückpreis zu profitieren, was den Verkäufern hilft, das Verkaufsvolumen und den Gesamtumsatz zu steigern. Verkäufer können Lagerflächen schneller freimachen, während Hersteller die Produktion besser planen, Stillstandzeiten vermeiden und Kosten senken können.

Kunden schätzen die Möglichkeit, durch den Kauf in großen Mengen Geld zu sparen, was zur Bildung langfristiger Geschäftsbeziehungen beitragen kann. Unternehmen, die mengenbasierte Rabatte anbieten, sind in der Regel für Kunden attraktiver als Wettbewerber, die dies nicht tun. Verkäufer sparen auch bei den Versandkosten, da sie weniger, aber größere Lieferungen versenden, anstatt mehrere kleine Bestellungen zu bearbeiten. Wenn ein Käufer eine große Bestellung aufgibt, werden die Zahlungen in der Regel schneller eingehen, was den Cashflow des Unternehmens verbessert.

Allerdings haben mengenbasierte Rabatte auch Nachteile. Käufer könnten mehr Produkte kaufen, als sie tatsächlich benötigen, um den Rabatt zu erhalten, was zu einer Überbevorratung in ihren Lagern führen kann. Dies kann zu finanziellen Verlusten für den Käufer führen, insbesondere wenn das Produkt eine begrenzte Haltbarkeit hat.

Wenn der Rabatt zu hoch angesetzt wird, kann dies die Rentabilität des Unternehmens negativ beeinflussen. In einigen Fällen könnten Kunden den Kauf von Produkten zum regulären Preis hinauszögern und auf größere Rabatte warten. Käufer könnten auch anfangen, die Produkte als „billig“ wahrzunehmen, insbesondere wenn mengenbasierte Rabatte zu häufig angeboten werden. Dies kann den Markenwert mindern und bei den Kunden die Erwartung wecken, dass Rabatte dauerhaft verfügbar sind.

Verkäufer sind gezwungen, ihre Preispolitik regelmäßig zu überprüfen, um sicherzustellen, dass mengenbasierte Rabatte nicht zu Verlusten führen. Wenn große Kunden erhebliche Mengen zu einem reduzierten Preis kaufen, die Waren aber später zurücksenden oder Rechnungen nicht bezahlen, kann dies zu finanziellen Verlusten für den Verkäufer führen.

Wenn ein Verkäufer erhebliche mengenbasierte Rabatte anbietet, kann die Nachfrage nach dem Produkt stark ansteigen, was zu Produktengpässen und Verzögerungen bei der Auftragsabwicklung führt. Die Lager- und Produktionskapazitäten sind möglicherweise nicht in der Lage, den unerwarteten Anstieg der Nachfrage zu bewältigen.

Auch die finanzielle Stabilität kann beeinträchtigt werden, da Bargeld in unverkauften Beständen oder Forderungen von Kunden „eingefroren“ wird.

Mengenbasierte Rabatte können in drei Hauptkategorien unterteilt werden:

• Großhandelsrabatte
• Rabatte für den Kauf großer Mengen
• Komplettangebote

Lassen Sie uns jede dieser Kategorien einzeln analysieren und ihre Vor- und Nachteile für Unternehmen und Kunden hervorheben.

Großhandelsrabatte

Großhandelsrabatte sind Preisnachlässe, die Käufern gewährt werden, wenn sie große Mengen an Waren kaufen. Sie werden am häufigsten in den Beziehungen zwischen Herstellern, Distributoren und Einzelhändlern eingesetzt. Das Hauptziel von Großhandelsrabatten besteht darin, Kunden zu ermutigen, ihre Bestellmengen zu erhöhen und einen stabilen Absatzfluss sicherzustellen.

Vorteile von Großhandelsrabatten

• Für den Verkäufer: Rabatte motivieren Kunden, größere Mengen zu bestellen, wodurch das Unternehmen die Lagerumschlagsgeschwindigkeit erhöht und stabile Verkäufe sicherstellt. Großhandelsrabatte helfen dabei, Lagerflächen schneller freizugeben, wodurch die Lagerkosten gesenkt und das Risiko des Verderbens von Produkten minimiert wird, insbesondere bei Waren mit begrenzter Haltbarkeit. Für Verkäufer ist es kostengünstiger, eine große Bestellung zu versenden, anstatt mehrere kleine Bestellungen zu bearbeiten, was die Transport- und Verwaltungskosten reduziert. Großhandelsrabatte ermutigen Käufer, große Bestellungen aufzugeben, was ein Gefühl von „Wert“ schafft und langfristige Geschäftsbeziehungen stärkt. Rabatte motivieren Kunden, mehr beim Verkäufer zu kaufen, anstatt bei Wettbewerbern, wodurch der Verkäufer einen größeren Marktanteil erobert. Da große Käufe oft im Voraus geplant werden, wird die Produktionsplanung und der Einkauf von Rohstoffen vereinfacht.
• Für den Käufer: Käufer können ihre Einkaufskosten senken und damit ihre Gewinnmargen beim Einsatz oder Wiederverkauf der Produkte erhöhen. Großhandelskunden können Produkte zu einem günstigen Preis auf Vorrat kaufen und diese über einen längeren Zeitraum nutzen. Käufer sparen auch bei den Lieferkosten, indem sie die Lieferung einer großen Bestellung auf einmal bezahlen, anstatt mehrere kleinere Lieferungen zu finanzieren. Kunden fühlen sich als „wichtige Partner“ geschätzt, insbesondere wenn ihnen exklusive Rabatte gewährt werden, was ihre Loyalität zum Lieferanten stärkt. Käufer können Produkte zu niedrigeren Preisen weiterverkaufen als Wettbewerber oder ihren eigenen Kunden bessere Angebote machen, was ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschafft. Käufer können ihre Bestellmengen und Verkäufe entsprechend ihren aktuellen und zukünftigen Bedürfnissen planen, insbesondere wenn es sich um unempfindliche Produkte handelt.

Nachteile von Großhandelsrabatten

• Für den Verkäufer: Ein niedrigerer Stückpreis verringert die Gewinnmarge des Verkäufers, was zu Verlusten führen kann, wenn das Verkaufsvolumen den Rabatt nicht ausgleicht. Wenn es zu einem plötzlichen Anstieg des Bestellvolumens kommt, kann der Verkäufer mit Produktknappheit konfrontiert werden, was zu Lieferverzögerungen und Schäden am Ruf des Unternehmens führt. Beim Verkauf großer Mengen von Waren erhalten Verkäufer möglicherweise nicht immer sofort Zahlungen, was den Cashflow negativ beeinflusst. Die Verwaltung von Lagerbeständen wird schwierig, wenn große Mengen unverkaufter Produkte im Lager verbleiben. Käufer können sich an Rabatte gewöhnen und erwarten sie regelmäßig, was die Fähigkeit des Verkäufers verringert, Produkte zum Standardpreis zu verkaufen. Wenn ein Kunde eine große Charge bestellt und Mängel feststellt, muss der Verkäufer möglicherweise die gesamte Charge zurücknehmen, was zu finanziellen Verlusten führt. Wenn ein Kunde eine übermäßige Menge an Waren kauft und diese nicht verkaufen kann, kann er eine Rückgabe oder einen zusätzlichen Rabatt verlangen. Wenn Wettbewerber attraktivere Großhandelsrabatte anbieten, kann der Verkäufer gezwungen sein, die Preise weiter zu senken, was die Gesamtprofitabilität verringert. Die Verwaltung komplexer Rabattsysteme erfordert eine Automatisierung der Buchhaltungsprozesse und eine strenge Kontrolle über die Gewährung von Rabatten. Fehler in den Berechnungen können zu finanziellen Verlusten führen.
• Für den Käufer: Wenn die Nachfrage nach einem Produkt sinkt oder dessen Haltbarkeitsdatum abläuft, kann der Käufer es möglicherweise nicht verkaufen und erleidet Verluste. Der Käufer kann mit Verzögerungen bei der Lieferung der bestellten Produkte konfrontiert werden, was seine Verkaufspläne stören kann. Käufer müssen einen erheblichen Teil ihres Kapitals einfrieren, um große Mengen von Produkten zu kaufen, wodurch ihre Liquidität eingeschränkt wird. Wenn Käufer zu viele verderbliche Waren (z. B. Lebensmittel) kaufen, besteht das Risiko, dass sie diese nicht vor Ablauf des Verfallsdatums verkaufen können. Käufer können sich an Rabatte gewöhnen und den Kauf ablehnen, wenn keine Rabatte gewährt werden, was ihre Kaufentscheidung einschränkt. Wenn eine große Charge fehlerhafter Produkte eintrifft, verliert der Käufer Zeit und Geld bei der Bearbeitung von Rücksendungen und der Bestellung neuer Artikel. Käufer riskieren eine „Überfüllung“ ihrer Lager mit überschüssigen Beständen, die möglicherweise mit Verlust verkauft oder sogar entsorgt werden müssen. Käufer können unter Preiskriegen zwischen Lieferanten leiden, da ihre eigenen Lagerbestände an Wert verlieren, wenn die Marktpreise fallen. Es kann für Käufer schwierig sein, zu verfolgen, wann mengenbasierte Rabatte tatsächlich vorteilhaft sind, insbesondere wenn sie an komplexe Bedingungen wie kumulative Rabattsysteme gebunden sind.

Großhandelsrabatte werden verwendet, um Distributoren und Einzelhandelsnetze zu motivieren, Lagerbestände zu reduzieren, bevor ein neues Produktsortiment eingeführt wird, um saisonale Lagerbestände zu räumen (z. B. Winterkleidung im Frühjahr), um den Verkauf von Produkten zu beschleunigen, die sich dem Verfallsdatum nähern, oder um veraltete Produkte oder Ausrüstungen zu verkaufen.

Großhandelsrabatte sind ein wirksames Instrument zur Steigerung des Umsatzes und zur Gewinnung von Kunden, insbesondere im Großhandel und im Vertrieb. Sie helfen, den Lagerumschlag zu beschleunigen, Lagerflächen freizugeben und Kunden zu binden. Sie bergen jedoch auch bestimmte Risiken, wie z. B. eine verringerte Rentabilität, Überbestände und ein erhöhtes Risiko von Produktfehlern und Rücksendungen. Um diese Probleme zu vermeiden, empfiehlt Beautier, dass sowohl Verkäufer als auch Käufer ihre Strategien und Konditionen für die Gewährung von Großhandelsrabatten sorgfältig planen.

Rabatte für den Kauf großer Mengen

Rabatte für den Kauf großer Mengen sind eine Art von Rabatt, der Käufern gewährt wird, wenn sie eine bestimmte Menge von Waren kaufen. Im Gegensatz zu Großhandelsrabatten, die oft mit Großlieferungen und langfristigen Partnerschaften verbunden sind, können Rabatte für den Kauf großer Mengen auch Einzelhandelskunden und Kunden auf jeder Ebene zur Verfügung stehen.

Das Wesen des Rabatts besteht darin, dass der Stückpreis des Produkts umso niedriger wird, je mehr Produkte auf einmal gekauft werden. Zum Beispiel: „Kaufe 10 Artikel – erhalte 20 % Rabatt“ oder „5 % Rabatt auf den Kauf von 1.000 Einheiten oder mehr“.

Vorteile von Rabatten für den Kauf großer Mengen

• Für den Verkäufer: Rabatte für den Kauf großer Mengen motivieren Kunden, mehr Produkte in einer einzigen Transaktion zu kaufen, wodurch der Verkäufer das gesamte Verkaufsvolumen steigern kann. Der schnelle Verkauf großer Produktmengen ermöglicht es dem Verkäufer, Lagerflächen freizugeben und Lagerkosten zu senken. Mengenrabatte ziehen neue Kunden an und ermutigen Bestandskunden, größere Bestellungen aufzugeben. Der Verkäufer reduziert die Logistik- und Verpackungskosten, indem er eine große Lieferung statt mehrerer kleiner Sendungen versendet. Mengenrabatte ermöglichen es Verkäufern, die Nachfrage besser zu prognostizieren und die Lieferungen zu planen, da große Bestellungen häufig im Voraus aufgegeben werden. Ein niedrigerer Preis für größere Käufe ermöglicht es dem Unternehmen, sich von der Konkurrenz abzuheben und mehr Kunden anzuziehen. Verkäufer können Mengenrabatte auch nutzen, um alte oder überschüssige Bestände zu verkaufen und potenzielle Verluste zu minimieren.
• Für den Käufer: Käufer können Geld sparen, indem sie größere Mengen von Produkten zu einem reduzierten Preis kaufen. Sie müssen weniger häufig Einkäufe tätigen, wodurch sie bei der Logistik sparen und die Bestandsverwaltung vereinfachen. Käufer nehmen das Gefühl eines “Deals” wahr, wenn sie ermäßigte Produkte erhalten, was sie dazu ermutigt, für Folgebestellungen zurückzukehren. Käufer senken auch die Versandkosten, indem sie eine große Menge von Produkten auf einmal bestellen. Käufer können ihre Einkäufe im Voraus planen und die Rabatte nutzen, um ihre Bestände aufzufüllen. Käufer können Produkte zu einem günstigeren Preis kaufen und sie mit einer höheren Marge weiterverkaufen, wodurch ihre Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt verbessert wird. Käufer können von rabattierten Großeinkäufen profitieren, um Vorräte anzulegen, insbesondere wenn die Produkte kein Verfallsdatum haben oder einer konstanten Nachfrage unterliegen.

Nachteile von Rabatten für den Kauf großer Mengen

• Für den Verkäufer: Durch das Angebot eines Rabatts opfert der Verkäufer einen Teil seiner Gewinnspanne. Wenn der Rabatt zu hoch ist, kann dies zu finanziellen Verlusten führen. Wenn der Käufer eine große Bestellung storniert oder ändert, kann der Verkäufer mit überschüssigen Beständen zurückbleiben. Kunden können sich daran gewöhnen, Produkte nur mit Rabatt zu kaufen, und sich weigern, sie zum vollen Preis zu kaufen, was Rabatte zu einer “Voraussetzung” für zukünftige Verkäufe macht. Mit zunehmendem Bestellvolumen muss der Verkäufer mehr Produkte auf Lager halten, was die Lagerkosten erhöht und das Risiko von Engpässen bei einem plötzlichen Nachfrageschub erhöht. Wenn eine große Charge von Waren zurückgegeben wird, erleidet der Verkäufer Verluste durch den Versand und die Bearbeitung der Rücksendungen. Der Verkäufer bietet einen Rabatt an und verkauft das Produkt zu einem niedrigeren Preis, aber die Zahlung für die Waren wird möglicherweise nicht sofort erhalten, was den Cashflow beeinträchtigt. Der Verkäufer kann in eine Situation geraten, in der Wettbewerber beginnen, noch größere Rabatte anzubieten, wodurch er gezwungen ist, die Preise weiter zu senken und die Rentabilität zu verringern. Die Implementierung eines flexiblen Rabattsystems erfordert eine automatisierte Buchhaltung, die Nachverfolgung von Bestellungen und die Rentabilitätsanalyse. Wenn Rabatte für den Kauf großer Mengen zu häufig verwendet werden, können Kunden die Produkte als billig oder von minderer Qualität wahrnehmen.
• Für den Käufer: Käufer könnten gezwungen sein, mehr zu kaufen, als sie tatsächlich benötigen, wodurch die Lagerkosten steigen und das Betriebskapital gebunden wird. Käufer könnten zu viele Lagerbestände erwerben, die sie möglicherweise nicht verkaufen oder verwenden können, insbesondere wenn das Produkt eine begrenzte Haltbarkeit hat. Käufer könnten sich an „vorteilhafte“ Bedingungen gewöhnen und den Kauf in Erwartung des nächsten Rabatts hinauszögern, was die Stabilität der Nachfrage beeinträchtigt. Käufer könnten Lagerprobleme haben, wenn sie nicht über genügend Lagerkapazitäten für die große Menge der gekauften Waren verfügen. Käufer könnten gezwungen sein, Produkte zurückzugeben, was zu zeitlichen und finanziellen Verlusten bei der Bearbeitung von Rücksendungen führt. Um sich für einen Rabatt für den Kauf großer Mengen zu qualifizieren, muss der Käufer eine große Geldsumme investieren, was seine Liquidität (verfügbare Geldmittel) verringert. Käufer könnten auf größere Rabatte warten und Käufe hinauszögern, was zu einem Rückgang der Verkäufe für den Verkäufer führt. Käufer könnten Schwierigkeiten haben, zu erkennen, wann Rabatte für den Kauf großer Mengen tatsächlich vorteilhaft sind, insbesondere wenn die Lieferanten ihre Bedingungen je nach Saison oder Nachfrage ändern. Käufer könnten die Qualität eines Produkts in Frage stellen, wenn es ständig mit einem Rabatt angeboten wird.

Rabatte für den Kauf großer Mengen werden Verkäufern empfohlen, wenn sie alte oder veraltete Bestände räumen, den Umsatz fördern, um das Bestellvolumen zu erhöhen, neue Kunden gewinnen oder die Kaufhäufigkeit erhöhen möchten oder wenn das Ziel darin besteht, den Lagerumschlag zu beschleunigen. Käufer profitieren von diesen Rabatten beim Kauf von Produkten mit langer Lagerdauer (Bürobedarf, Elektronik, Textilien), Produkten mit hoher und stabiler Nachfrage (Lebensmittel, Hygieneprodukte, Haushaltschemikalien), bei der Vorbereitung auf Spitzenverkaufszeiten, um Produkte im Voraus zu einem niedrigeren Preis zu kaufen, oder wenn sie langfristige Vorteile aus geplanten Käufen ziehen möchten (z. B. der Kauf von Baumaterialien für Renovierungen).

Rabatte für den Kauf großer Mengen sind ein leistungsstarkes Instrument zur Umsatzsteigerung und zur Gewinnung von Kunden, weisen jedoch sowohl Vor- als auch Nachteile auf. Unternehmen erhalten die Möglichkeit, große Produktmengen schneller zu verkaufen, Lagerflächen freizugeben und die Kundenbindung zu erhöhen. Bei falscher Strategie kann dies jedoch zu einer geringeren Rentabilität, Preiskriegen und Überbeständen führen.

Um negative Folgen zu vermeiden, empfiehlt Beautier, dass Verkäufer eine geeignete Strategie für die Festlegung der Rabattstufen entwickeln (z. B. 5 % für 100 Einheiten, 10 % für 500 Einheiten), die Rentabilität der Rabatte überwachen und die Nachfrage sowie das Bestandsmanagement genau verfolgen.

Komplettangebote

Komplettangebote sind eine Marketingstrategie, bei der mehrere Produkte zu einem einzigen Set kombiniert und zu einem Gesamtpreis (in der Regel einem reduzierten Preis) verkauft werden. Dieser Ansatz wird verwendet, um das Verkaufsvolumen zu steigern, den Verkauf bestimmter Produkte zu beschleunigen und Kunden anzulocken. Komplettpakete können aus ergänzenden Produkten bestehen (z. B. Smartphone + Kopfhörer) oder aus nicht zusammenhängenden Produkten, die zu einer Werbeaktion gebündelt werden (z. B. “Kaufe 2, erhalte den 3. gratis”).

Vorteile von Komplettangeboten

• Für den Verkäufer: Käufer entscheiden sich eher für Komplettpakete als für einzelne Produkte, da sie diese als wertvollere Angebote wahrnehmen. Dies erhöht das gesamte Verkaufsvolumen und trägt zum Umsatzwachstum bei. Der Verkauf mehrerer Produkte in einem Bündel erhöht den durchschnittlichen Bestellwert, da Käufer in einer einzigen Transaktion mehr Geld ausgeben, was dem Unternehmen zugutekommt. Komplettangebote umfassen häufig Artikel, die nicht stark nachgefragt werden. Durch die Kombination mit beliebten Produkten kann der Verkäufer “unbewegliche” Bestände abbauen. Komplettpakete können dem Unternehmen helfen, sich von Wettbewerbern abzuheben, indem einzigartige Angebote geschaffen werden, die in anderen Geschäften nicht zu finden sind. Anstatt jedes Produkt einzeln zu bewerben, kann der Verkäufer ein Bündel bewerben, wodurch die Marketingkosten gesenkt werden. Der Versand wird ebenfalls vereinfacht und kostengünstiger. Käufer haben das Gefühl, ein gutes Geschäft zu machen, was sie dazu ermutigt, für weitere Angebote zurückzukehren. Neue oder weniger beliebte Produkte können in ein Bündel mit bekannten Artikeln aufgenommen werden, wodurch deren Sichtbarkeit und Beliebtheit gesteigert wird. Der Verkäufer kann verwandte Produkte (z. B. ein Smartphone und eine Schutzhülle) oder ergänzende Dienstleistungen (z. B. ein Gerät und eine Garantie) anbieten. Verkäufer können die Preise anpassen, um Bündel im Vergleich zu Einzelkäufen attraktiver zu machen. Sie können Komplettangebote auch nutzen, um alte Bestände oder saisonale Produkte schneller zu verkaufen und Lagerkosten zu senken.
• Für den Käufer: Käufer erhalten mehr Produkte zu einem niedrigeren Preis, was ein Gefühl des Mehrwerts schafft und sie zum Kauf ermutigt. Käufer erhalten ein komplettes Set der notwendigen Artikel und vermeiden zusätzliche Kosten für einzelne Einkäufe. Käufer können zusätzliche Produkte erhalten, die sie sonst nicht gekauft hätten, die aber in einem Bündel als “Bonus” wahrgenommen werden. Käufer sehen den einzigartigen Wert von Bündeln und entscheiden sich oft für Geschäfte, die solche Aktionen anbieten. Käufer zahlen nur für eine Lieferung und nicht für mehrere, wodurch die Logistikkosten gesenkt werden. Käufer erleben die “Freude am Deal”, was die Loyalität erhöht und einen positiven Eindruck vom Unternehmen hinterlässt. Käufer haben die Möglichkeit, ein neues Produkt auszuprobieren, ohne es separat kaufen zu müssen. Käufer erhalten alle erforderlichen Produkte und Dienstleistungen auf einmal, wodurch sie Zeit bei der Suche und Bestellung der benötigten Artikel sparen. Käufer nehmen Bündelrabatte oft als vorteilhaftes Angebot wahr und können Artikel kaufen, die sie ursprünglich nicht geplant hatten. Käufer erhalten Zugang zu Produkten, die vorübergehend nicht verfügbar sind oder nicht separat verkauft werden.

Nachteile von Komplettangeboten

• Für den Verkäufer: Verkäufer senken häufig den Preis eines Bündels, wodurch die Rentabilität der einzelnen Produkte verringert wird. Wenn der Rabatt zu hoch ist, kann dies zu finanziellen Verlusten führen. Der Verkäufer muss möglicherweise einen Rabatt auf ein Bündel anbieten, um schwer verkäufliche Artikel zu verkaufen, was die Rentabilität verringern kann. Wenn das Unternehmen häufig Bündel zu reduzierten Preisen anbietet, können die Kunden anfangen, Rabatte zu erwarten, und sich weigern, Produkte zu regulären Preisen zu kaufen. Beim Erstellen von Bündeln muss der Verkäufer die Menge und Verfügbarkeit aller Produkte im Bündel berücksichtigen. Wenn ein Artikel nicht vorrätig ist, wird das gesamte Bündel unzugänglich. Wenn das Bündel die Kunden nicht anspricht (z. B. wenn die Produkte nicht zusammenhängen), können die Verkäufe hinter den Erwartungen zurückbleiben. Wenn ein Kunde einen Teil eines Bündels zurückgibt, muss der Verkäufer die Kosten neu berechnen, was die Verwaltung von Rücksendungen verkompliziert. Wettbewerber könnten bessere Bündelangebote machen, was den Verkäufer dazu zwingt, die Preise weiter zu senken, was zu niedrigeren Gewinnen führt. Käufer, die zuvor einzelne Produkte zum vollen Preis gekauft haben, kaufen diese jetzt als Teil eines rabattierten Pakets, was die Einnahmen des Verkäufers verringert.
• Für den Käufer: Käufer können unnötige Produkte im Bündel kaufen, was ihre Ausgaben erhöht. Käufer können Produkte erhalten, die sie nicht benötigen, was sie davon abhalten könnte, in Zukunft an ähnlichen Aktionen teilzunehmen. Häufige Werbeaktionen könnten den Käufern den Eindruck vermitteln, dass das Produkt zum regulären Preis überbewertet ist. Käufer könnten mit Lieferverzögerungen konfrontiert werden, wenn einer der Produkte im Bündel nicht auf Lager ist. Käufer sehen möglicherweise keinen Wert im Bündel, wenn die Produkte nicht als wesentlich oder zusammengehörig wahrgenommen werden. Käufer können möglicherweise keinen einzelnen Teil eines Bündels zurückgeben, wenn die Rückgabebedingungen die Rückgabe des gesamten Sets erfordern. Käufer könnten Käufe verzögern, in der Hoffnung auf bessere Bündelangebote, was den Gesamtabsatz verlangsamt. Käufer könnten mehr Geld für ein Bündel ausgeben, als sie ursprünglich für ein einzelnes Produkt geplant hatten.

Komplettangebote sind besonders vorteilhaft, wenn sie verwendet werden, um veraltete Bestände zu räumen, indem beliebte und alte Produkte gemischt werden, um überschüssige Bestände zu verkaufen. Während der Ferienzeiten sind Geschenkpakete (z. B. Geschenksets) sehr gefragt. Komplettangebote funktionieren gut, wenn neue Produkte eingeführt werden, da der neue Artikel mit beliebten bestehenden Produkten kombiniert wird, um die Markenbekanntheit zu steigern. Bündel sind auch effektiv beim Verkauf von Zubehör, wie z. B. einem Smartphone + einer Schutzhülle + einem Displayschutz, oder bei der Förderung zusätzlicher Dienstleistungen, wie z. B. Garantieabdeckung, die mit dem Hauptprodukt gebündelt wird.

Komplettangebote sind eine effektive Verkaufsstrategie, die Verkäufern hilft, den Lagerumschlag zu beschleunigen, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen. Der Hauptvorteil für den Käufer besteht in der Kostenersparnis und der Möglichkeit, mehrere nützliche Produkte auf einmal zu kaufen.

Beautier empfiehlt Verkäufern jedoch, mit Vorsicht vorzugehen, um Gewinnverluste zu vermeiden und Kunden nicht daran zu gewöhnen, ständig Rabatte zu erwarten. Es ist am besten, Komplettangebote für saisonale Werbeaktionen, Ausverkäufe veralteter Bestände oder zur Förderung neuer Produkte zu verwenden. Eine ausgewogene Strategie für Komplettangebote kann zu einem Wettbewerbsvorteil werden und die Kundenbindung erhöhen.

Rabatte für den Kauf großer Mengen sind ein leistungsstarkes Instrument zur Umsatzsteigerung und zur Gewinnung von Kunden. Unternehmen müssen ihre Angebote jedoch sorgfältig berechnen, um Gewinnverluste und Probleme mit der Lagerverwaltung zu vermeiden. Die Fähigkeit, ein Gleichgewicht zwischen den Vorteilen für den Kunden und der Rentabilität für den Verkäufer zu finden, ist die Grundlage einer erfolgreichen Rabattstrategie.

Das Hauptprinzip von Rabatten und Aktionen besteht darin, dass beide Seiten davon profitieren sollten: Der Verkäufer erzielt stabile Verkäufe und reduziert Lagerbestände, während der Käufer bei den Kosten der Waren spart.